Moritz Pail (MP): Wir gingen beide fürs Studium in die Staaten. Davor hatten wir uns jedoch bereits in einer Facebook-Gruppe kennen­gelernt, die Harvard für jeden kommenden Jahrgang organisiert. Wie wohl jeder Mensch bei längeren Aufenthalten im Ausland haben auch wir Ausschau nach gleich­sprachigen Personen gehalten. Unter den 1.600 Studenten, die in diesem Jahr in Harvard begonnen hatten, gab es lediglich eine Handvoll Deutschsprachiger. Auf Facebook haben wir uns vernetzt und trafen uns dann am Campus.

Carlo Köbe (CK): Ich studierte Statistik, während Moritz Computer Science belegte.

CK: Die Idee dazu entstammt zweifellos unserer Erfahrung in den USA. Wenn man dort ankommt, muss man sich zuerst mal zurechtfinden: Zum einen benötigt man ein US-amerikanisches Konto und eine Kreditkarte, denn der Credit Score ist in den USA wichtig, um finan­zielle Unabhängigkeit zu erreichen: Vom Arbeitgeber, der einen guten Score verlangt, bis zum Unterschreiben des Handy-, Miet- oder Ver­sicherungsvertrags wird ein solcher überall gefordert, um Zugang oder gute Raten zu bekommen.

CK: Wir waren anfangs optimistisch und daher auch gesund naiv. Wir haben uns im Markt umgesehen, welche Möglichkeiten es gibt. Wir wussten von vielen jungen Menschen, dass diese sich nicht verschulden wollen, um einen Kreditscore aufzubauen, der ihnen günstigere Zinssätze für Studien­kredite oder Versicherungen gibt. Diese Gedanken und die Möglichkeit von Open Banking machten es möglich, dass wir unser Unter­nehmen gründen konnten.

MP: Compliance und regulatorische Fragen sowie Distribution. Der Fi­nanz­bereich ist, auch in den USA, stark reguliert. Zudem ist die Technologie unheimlich komplex: Wenn man eine Kredit- oder Debitkarte vor sich hat, sieht die Karte sehr simpel aus, dahinter verbirgt sich jedoch ein komplexes technisches System.

CK: Die Verwaltung war nicht einfach. Man benötigt eine umfassende Partnership-Infrastruktur mit einer nationalen lizenzierten Bank, damit man die Payment Rails (Zahlungsplattform oder Zahlungskanal, Anm.) nutzen kann. Dann benötigt man in allen 50 Bundesstaaten Lizenzen, um das eigene Produkt in allen US-Staaten anbieten zu können. Man muss Verträge mit Visa oder Mastercard abschließen, damit man ihr Netzwerk nutzen kann, dann benötigt man jemanden, der die Karten druckt, et cetera, et cetera …

Moritz Pail und Carlo Köbe
...lernten einander beim Studieren in Harvard kennen. Nachdem sie am eigenen Leib erfahren mussten, dass Kunden bei herkömmlichen Banken für größere finanzielle Transaktionen hohe Kreditscores aufweisen müssen, die kompliziert zu erlangen sind, gründeten sie Fizz, um dieses Problem zu lösen.

CK: Die Kunden verbinden sich mit einem bestehenden Girokonto mit unserer Debitcard. Wir sehen uns dann an, wie viel Geld der Student hat. Wenn dieser beispielsweise 800 US-$ auf dem Konto hat, geben wir ihm ein entsprechendes Kreditlimit in dieser Höhe, um den Kun­den vor einer Verschuldung zu bewahren. Wenn dieser mit seiner Fizz-Karte nun eine Transaktion tätigen will, dann entscheidet unser Algorithmus in Millisekunden, ob er diese anhand seines Kreditlimits genehmigt oder ablehnt. Wenn die Transaktion angenommen wird, dann wird diese über unseren unternehmensinternen Kredit­account bezahlt, und am nächsten Tag buchen wir die Transaktionssumme von seinem Debitkonto ab. Dann reichen wir bei den Kredit­büros die Daten ein, welcher Nutzer wie viel Kredit von uns in Anspruch nahm und erfolgreich zurückzahlte, und dann werden ihm die Kreditscores zugeteilt.

MP: Alle sind so zufrieden:
Der Kunde, der keine Kreditkarte haben muss, um eine Transaktion von seinem Girokonto zu tätigen, ohne sich zu verschulden und Zinsen zu zahlen, obendrauf bekommt er zusätzlich noch Kreditscore-Punkte, als hätte er eine Kreditkarte – und wir sind glücklich, da wir wie alle anderen Kartenanbieter für die Abwicklung der Transaktion eine Interchange Fee bekommen. Diese wird vom Laden, bei dem die Transaktion abläuft, bezahlt.

CK: Wir sind noch zu fünft und haben gerade einige Finanzierungsrunden, darunter zum Beispiel mit einem der renommiertesten amerikanischen Risikokapitalgeber, Y Combinator, hinter uns. Gegenwärtig müssen wir doppelgleisig fahren und man weiß nicht, was schwieriger ist – der Produktprozess selbst oder eine Firma rund um das Produkt auf­zubauen. Das müssen wir aktuell gleichzeitig machen. Wir stellen uns Fragen wie etwa jene, wie wir gute Mitarbeiter für das Unternehmen rekrutieren, eine gute Unternehmenskultur aufbauen und diese aufrechterhalten und so weiter. Wir haben nun fünf weitere Personen eingestellt, die auch technische Expertise mitbringen.

MP: Wir wollen bei College­studenten anfangen, da das ein guter Zeitpunkt im Leben ist, um sich einen Credit Score aufzubauen. Am Horizont sehen wir danach aber ein Produkt, das sich an junge Erwachsene richtet.

CK: Es gibt viele Beispiele
von Unternehmen, die ihre Produkte mit Studenten begonnen haben und dann gewachsen sind – darunter sind Facebook, Gopuff oder Bumble. Ihnen allen gelang das gut, denn Collegestudenten lassen sich gut targeten und die soziale Dy­namik sorgt dafür, dass sich ein Produkt viral verbreiten kann. Wir wollen es Studenten, die keinen großen finanziellen Support vom Elternhaus bekommen, ermöglichen, sich trotzdem schnell finan­zielle Unabhängigkeit aufzubauen, um sich in den Mittelstand ein­zugliedern. Genau dafür ist der Kreditscore in den USA von großer Bedeutung. Diese Gruppe stellt außerdem die Zukunft des ameri­kanischen Mittelstands dar – und wir wollen ein Teil davon sein.

Text: Muamer Becirovic
Fotos: Lemrich Studios

Dieser Artikel erschien in unserer Ausgabe 10–21 zum Thema „30 Under 30“.